文/騰躍營運處 江心瑜 世界很大 多看看外面 還記得2017年9月左右決定離開前公司時，那時我被前公司洗腦蠻深，就覺得保經就是賣最爛的商品都不服務的，所以根本沒想過要轉戰保經業，我那時會離開前公司，是因為公司的教育訓練沒有創造名單的系統，遇到我的引薦人欣妤姊，他也是我在前公司的大主管，「她說：給我一個一機會，你來了解看看磊山，磊山有陌生開發社團，可以幫助你與夥伴創造名單並且完整複製」，我那時心裡怎麼可能有～，反正看看部會少一塊肉，去的當天，記憶超級深刻，完整的流程，清楚的畫稿，標準的動作與回應，結束時我直接問，這個要怎麼報名？哈哈，就這樣，我來到磊山，剛進來時，磊山的節奏我有點不太習慣，我也不知道保經到底跟單一公司差異有多大，那時我還有另一個事業，我自己開的連鎖飾品店，所以我大部分的時間還是在飾品店作業，在2018年4月底，我那時孩子一歲多了，很需要多一點媽媽家庭假日的時間，但是我因為服務業，假日一定要開店根本沒有更多得時間陪伴小孩，幾乎一天１８小時都在工作，後來我決定來認真了解保經到底可不可以專職，2018年9月我開始了解商品,專一的銷售，花了四個月的時間，我創造了平均一個月20萬的收入，那時我就決定把店收掉，因為保經真的值得認真做！ 或許我根本不知道我客戶在哪，但我明年一定會完成IDA 2019年1月我正式專職磊山，我那時沒有任何基礎功，也不了解任何商品，透過磊山的公版訓練，陌生開發社團，讓我學會一套又一套的系統訓練，但在還沒有成績的情況下，學再多也沒用，那時有人建議我，你可以去ＩＤＡ頒獎大會看看，了解一下為什麼磊山這麼注重ＩＤＡ，為什麼一定要達成ＩＤＡ，所以我毅然決然地拋家棄子飛去泰國了。我只能說，還好我去了，因為這個決定改變了我壽險業的一生，在ＩＤＡ大會結束的晚上，磊山都會舉行會後會，我還記得我在某一次的會議上作收穫分享，我在離佳蓉姐不到一公分距離及一大堆菁英面前，我說「或許我根本不知道我客戶在哪，但我明年一定會完成ＩＤＡ」，多菜多鳥，但多有企圖心的一個人？那時，我真的不知道我可不可以完成，我距離還真的差很多，但我就是覺得那樣的氛圍，學習精神，文化，讓我好想完成！於是，我給自己在九月完成磊山競賽活動，十月晉升經理，十二月如期完成ｉｄａ，隔年還不小心拿了群英會的排名。 我其實是一個目標導向的人，人生就是買車買房，有一兩個孩子，順順得過，只是什麼時候完成就要看收入來決定，但２０１９年一個勇敢的決定，讓我可以在２５歲時五子登科，甚至晉升二寶媽，擁有兩台車，這是我從沒想過可以這麼快的實現，謝謝磊山，因為來磊山，我的目標我的夢想都實現了！
述/賦陽營運處 李威成協理 整理/編輯部 在台灣迅速超高齡化的市場背景下，賦暘營運處的李威成協理憑借其對退休規劃的深刻洞察，成功搭建起與客戶的有效與信任溝通，在短短兩個月內達成了1300萬躉繳保費的超強戰績。 威成協理的做法是，針對每個人都會需要的退休需求，透過EXCEL-退休試算表工具的協助，以量化的方式一步步引導客戶發現及明確其在退休金的缺口，這種量化的方法不僅提高了交流的效率，也鞏固了他的專業形象。在找到客戶在退休金的缺口後，他提供了專業的投資型及分紅保單的規劃，以「大小水庫」的概念為客戶強化壽險保障，在客戶退休後提供穩定的現金流，確保他們的生活質量不會因退休而降低。 除了用EXCEL量化客戶退休後的數據，威成協理也善用工具，作為銷售的助力。有時客戶對退休話題興趣缺缺，不代表他不重視，而是因為他不知道退休的實際狀況，此時威成協理會以「勞保局官方E化服務工具」為切入口，跟客戶聊聊退休的需求。 如果遇到客戶對於長期金融產品的投入與持有存在疑慮，特別是擔心自己在面對市場波動時，沒有一定的風險承受能力。威成協理在在成交之前必定會跟客戶談到，打造穩定退休現金流的目的是，在沒有固定薪資收入的退休階段，打造穩定的退休現金流，對理想的退休生活更有幫助，而長期投入與持有更能加速此一目標的達成。 透過量化數據等的專業策略和客製化的溝通，幫助威成協理提升了客戶對退休計劃的信心，並為他們建立了堅固的財務基礎。在過去的兩個月內，他達成了1300萬的躉繳保費目標，也透過EXCEL等量化工具幫助自己管理客戶、追蹤業績，實現自己的業務目標，在磊山成就自己的圓滿人生。
文/騰躍營運處 江心瑜 世界很大 多看看外面 還記得2017年9月左右決定離開前公司時，那時我被前公司洗腦蠻深，就覺得保經就是賣最爛的商品都不服務的，所以根本沒想過要轉戰保經業，我那時會離開前公司，是因為公司的教育訓練沒有創造名單的系統，遇到我的引薦人欣妤姊，他也是我在前公司的大主管，「她說：給我一個一機會，你來了解看看磊山，磊山有陌生開發社團，可以幫助你與夥伴創造名單並且完整複製」，我那時心裡怎麼可能有～，反正看看部會少一塊肉，去的當天，記憶超級深刻，完整的流程，清楚的畫稿，標準的動作與回應，結束時我直接問，這個要怎麼報名？哈哈，就這樣，我來到磊山，剛進來時，磊山的節奏我有點不太習慣，我也不知道保經到底跟單一公司差異有多大，那時我還有另一個事業，我自己開的連鎖飾品店，所以我大部分的時間還是在飾品店作業，在2018年4月底，我那時孩子一歲多了，很需要多一點媽媽家庭假日的時間，但是我因為服務業，假日一定要開店根本沒有更多得時間陪伴小孩，幾乎一天１８小時都在工作，後來我決定來認真了解保經到底可不可以專職，2018年9月我開始了解商品,專一的銷售，花了四個月的時間，我創造了平均一個月20萬的收入，那時我就決定把店收掉，因為保經真的值得認真做！ 或許我根本不知道我客戶在哪，但我明年一定會完成IDA 2019年1月我正式專職磊山，我那時沒有任何基礎功，也不了解任何商品，透過磊山的公版訓練，陌生開發社團，讓我學會一套又一套的系統訓練，但在還沒有成績的情況下，學再多也沒用，那時有人建議我，你可以去ＩＤＡ頒獎大會看看，了解一下為什麼磊山這麼注重ＩＤＡ，為什麼一定要達成ＩＤＡ，所以我毅然決然地拋家棄子飛去泰國了。我只能說，還好我去了，因為這個決定改變了我壽險業的一生，在ＩＤＡ大會結束的晚上，磊山都會舉行會後會，我還記得我在某一次的會議上作收穫分享，我在離佳蓉姐不到一公分距離及一大堆菁英面前，我說「或許我根本不知道我客戶在哪，但我明年一定會完成ＩＤＡ」，多菜多鳥，但多有企圖心的一個人？那時，我真的不知道我可不可以完成，我距離還真的差很多，但我就是覺得那樣的氛圍，學習精神，文化，讓我好想完成！於是，我給自己在九月完成磊山競賽活動，十月晉升經理，十二月如期完成ｉｄａ，隔年還不小心拿了群英會的排名。 我其實是一個目標導向的人，人生就是買車買房，有一兩個孩子，順順得過，只是什麼時候完成就要看收入來決定，但２０１９年一個勇敢的決定，讓我可以在２５歲時五子登科，甚至晉升二寶媽，擁有兩台車，這是我從沒想過可以這麼快的實現，謝謝磊山，因為來磊山，我的目標我的夢想都實現了！
述/賦陽營運處 李威成協理 整理/編輯部 在台灣迅速超高齡化的市場背景下，賦暘營運處的李威成協理憑借其對退休規劃的深刻洞察，成功搭建起與客戶的有效與信任溝通，在短短兩個月內達成了1300萬躉繳保費的超強戰績。 威成協理的做法是，針對每個人都會需要的退休需求，透過EXCEL-退休試算表工具的協助，以量化的方式一步步引導客戶發現及明確其在退休金的缺口，這種量化的方法不僅提高了交流的效率，也鞏固了他的專業形象。在找到客戶在退休金的缺口後，他提供了專業的投資型及分紅保單的規劃，以「大小水庫」的概念為客戶強化壽險保障，在客戶退休後提供穩定的現金流，確保他們的生活質量不會因退休而降低。 除了用EXCEL量化客戶退休後的數據，威成協理也善用工具，作為銷售的助力。有時客戶對退休話題興趣缺缺，不代表他不重視，而是因為他不知道退休的實際狀況，此時威成協理會以「勞保局官方E化服務工具」為切入口，跟客戶聊聊退休的需求。 如果遇到客戶對於長期金融產品的投入與持有存在疑慮，特別是擔心自己在面對市場波動時，沒有一定的風險承受能力。威成協理在在成交之前必定會跟客戶談到，打造穩定退休現金流的目的是，在沒有固定薪資收入的退休階段，打造穩定的退休現金流，對理想的退休生活更有幫助，而長期投入與持有更能加速此一目標的達成。 透過量化數據等的專業策略和客製化的溝通，幫助威成協理提升了客戶對退休計劃的信心，並為他們建立了堅固的財務基礎。在過去的兩個月內，他達成了1300萬的躉繳保費目標，也透過EXCEL等量化工具幫助自己管理客戶、追蹤業績，實現自己的業務目標，在磊山成就自己的圓滿人生。
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